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家装市场“回扣”不设上限的设计师渠道 让人又爱又恨

2020/1/8 0:30:09发布28次查看
近年来定制行业的“高定”这一细分品类大热,随之而来的还有就是设计师渠道的备受关注,从火爆的广州设计周就能看得出端倪。
但是对于大多数厂商而言,设计师渠道是“又爱又恨”,爱?设计师能让品牌做更多业绩,溢价空间更高。恨?难免会遇到“贪心”的设计师,让产品的价值&价格&品质严重失衡,消费者花巨资买到普通商品甚至次品。
今天,我们把这个行业潜规则一样的现象简单聊一下,欢迎拍砖交流。
(互联网)
01
设计师是流量入口
数年前,一个开装饰公司的朋友给我讲到,消费者去到卖场的时间会越来越少,产品那么多,根本选不过来,我给他的推荐是最适合他的,我赚点差价完全合理嘛。
数年之后,设计师仍然是重要的流量入口,由于设计师的推荐,降低了消费者的抉择难度,只要款式、价格自己能接受就可以买买买。
互联网的发达以及社会的进步导致了消费者购买入口增多,越来越多的卖场处于低人流状态,遇到天气不佳时某天甚至可能是零自然客流的状态,在卖场里的商家们自然需要找到能带来流量的入口,设计师几乎成了首选。
02
无上限的“回扣”现象
经常有听到初入职场两三年的家装设计师靠自己能力喜提豪车的新闻,向设计师朋友求证了一下原因。
在很多装饰公司主要是底薪加项目提成的机制,这样的机制下,如果设计师能力够,接到比较多、质量尚可的项目情况下,收入其实也是不菲的。
但是也有一些装饰公司用的是低薪加提成模式,并且装饰公司往往没有单独立项收取业主设计费的情况,装饰公司方付给设计师的薪酬偏低,需要设计师有更强的求生欲。
在需要给业主更好形象、朋友都有豪车代步的刺激下,总会有些设计师把手伸向了装修供应链上的店家,据了解某高端瓷砖品牌给设计师的“回扣”一度达到50%以上,还有出现一些不设上限的“回扣”机制。
03
家装设计师的分类
回过头来讲一下已知市场上的家装设计师分类,大约有以下几种。
a,装饰公司设计师,收入和业务水平高低落差都非常大的一个群体,收入主要是公司薪酬加供应商返利。
b,独立设计师,收入和业务水平较高的一个群体,有很多不想受装饰公司束缚,自觉能力又还不错的设计师会变成独立设计师,这是当下最香的群体,收入主要是设计费,从数百到上千元一平方的价格不等。出于市场情况,独立设计师里也有既要设计费又要供应商返利的设计师。
这几种设计师的存在都是市场需求而产生的,一定程度上出于求生欲和创业动力原因,独立设计师的设计能力和适应力会强于装饰公司设计师。低概率不再收取供应商返利的也会是独立设计师,因为他们往往非常在意口碑和供应链的产品带来的实际效果。
04
设计师&医生
前文讲到很多供应链的厂商对于设计师渠道是又爱又恨,“爱”除了给品牌带来业绩和溢价空间外,还对应着能更好的将厂家的产品应用好。“恨”其实除了对于过于贪心的设计师外,大多数厂商对于设计师还是感激多一些。
设计师在某些程度上担任着“医生”一样的角色,区别是一个是构建住宅,“医”房子的病,一个是构建身体健康,医人的病。
拿在一起对比是指他们都面临的争议,今天看到一篇关于步*制药在国内销售上百亿业绩的中药注射剂而导致大量医疗事故的推文,该推文里提到以年销售100亿为例,该公司拿出超过75亿来做销售费用,比如从院长、药剂科、医生等不同岗位的回扣提成,种种操作之后,净利润达到95%以上。
也许这一幕会在某些品牌店面出现,业主直接购买同质量同档次同品牌的产品或许只需要500元,但是经过设计师推荐后也许该产品达到5000元之巨。
总结
本文受《钱都挣了320亿了,求求你们放过孩子吧!》影响,成文出于客观原因比较仓促,过细的内容逻辑没有太深度去理,但文章所列之现象是存在的,欢迎大家讨论。
(文章来源:家居邦-公众号)

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